张忠谋自传披露：台积电苹果首次合作由鸿海郭台铭牵线，曾和三星英特尔等竞争

台积电创办人张忠谋的自传下册于 11 月 29 日上市，他在自传下册揭露了台积电与苹果的首次合作过程。

自传中提到，台积电从 2007 年后，就视苹果为潜在的大客户，不过苹果以创新成名外，也是一个非常保密的公司，当时台积电就听闻苹果开始设计自用的芯片，而且找韩国三星电子代工。

张忠谋回忆道，当时苹果打开智能手机市场不久，三星也宣布进军智能手机市场，他认为台积电的机会来了，但仍找不到进苹果的门。

2010 年 11 月 9 日，张忠谋妻子张淑芬的表弟、鸿海创办人郭台铭牵线，带着苹果高层杰夫 威廉姆斯（Jeff Williams）敲门前来吃饭。

张忠谋说，杰夫单刀直入，希望台积电替苹果生产苹果自己设计的逻辑芯片，杰夫也提出让台积电享有 40% 毛利率的诱因。隔日，杰夫就与台积电高层主管密集开会，随后派遣设计、技术与采购人员与台积电密切沟通。

2010 年 12 月中旬，苹果和台积电双方主要人员在新竹进行两天的密集讨论，开展了台积电与苹果的合作关系。

不过张忠谋提到，2011 年 3 月，英特尔高层与苹果 CEO 蒂姆 库克（Tim Cook）联络，要求苹果考虑英特尔代工，听闻库克有意答应，苹果和台积电也“暂停协商”。

张忠谋在当年 4 月上旬，亲赴苹果总部与库克会面，库克跟张忠谋说，不必担心，并暗示英特尔“不擅长做代工”。5 月，台积电和苹果双方恢复协商。

张忠谋说，多年后英特尔高层提及没接到苹果生意是个大错误，张忠谋认为，不肯接受客户能接受的价格，就等于“不擅做代工”，台积电的本领就是在客户能接受的价格中，赚取合理利润。

张忠谋在书中回忆道，台积电为苹果成功开发 20nm 制程，尽管苹果后来先向三星采购 16nm 晶圆，但台积电顺利供应 16nm 制程后，苹果也向台积电采购 16nm 晶圆。

张忠谋说，台积电在这一过程中学到了新做法，也就是同时开发下一个半节点和下一个节点。2018 年退休后，他就很少与苹果接触了，今年 2 月，杰夫 威廉姆斯专程来找他，距离 2010 年的“不速之客”已有 14 年。

张忠谋表示，尽管中途有英特尔和三星等变数，台积电依靠研发实力迎刃而解，并获苹果评价是最好伙伴之一。

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